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（原标题：溜溜梅冲刺港交所IPO：中枢品类竞争压力加大格林童话，多元化布局仍在路上）

图片开头：视觉中国

蓝鲸新闻记者4月18日讯（记者 张静伦）4月16日，有名果类零食物牌溜溜梅母公司溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，中信证券和国元证券担任联席保荐东说念主。

凭借明星杨幂演绎的“你没事吧？没事就吃溜溜梅”魔性告白语高频传播，溜溜梅成为具备世界有名度的品牌，在蓝本商场蚁集度较低的果类零食细分赛说念成立起显赫竞争上风。

招股书征引弗若斯特沙利文贵府称，2024年公司在中国果类零食行业(按零卖额计)排行第一，商场份额为4.9%；按零卖额计，梅冻2024年商场份额为45.7%。

在这次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾办法在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市肯求，后于同庚12月8日主动战栗肯求。战栗A股上市肯求近5年半后，溜溜果园再行向成本商场发起冲击。

营收稳步增长

把柄招股书和官网自满，溜溜果园可回首至1999年4月杨帆在安徽芜湖成立的安徽溜溜果园电子商务有限公司。

从2015年至这次招股书泄露前，溜溜果园共获取4轮融资，投资方包括北京红杉、深圳君荣、诺享东辰等。其中，北京红杉是溜溜果园A轮股东，但在2024年6月25日，溜溜果园以减资的表情赎回了北京红杉的全部股份，不外在招股书中并未透露具体金额。

最新一轮发生在2024年12月，溜溜果园完成华安基金以4000万元和兴农基金以3500万的D轮融资。

招股书自满，在IPO前，溜溜果园首创东说念主杨帆过火妃耦李慧敏分离抓股37.97%、4.37 %。聚润投资抓股为36.53%，聚润投资由杨帆妻子全资抓股；深圳君荣抓股为5.52%，胜利之星抓股为5.35%；凯莱之星抓股为3.56%，诺享东辰抓股为2.02%，华安基金抓股为1.8%，兴农基金抓股为1.57%。

据此估算，在终末一轮融资时，溜溜果园的估值仅有22.22亿元。

在当年三年里，溜溜果园的营收净利均呈增长态势。2022-2024年，溜溜果园的营收分离为11.74亿元、13.22亿元及16.16亿元；同期净利润分离为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元。

梅干零食类是溜溜果园的营收相沿，收入孝顺最多，2024年全年收入9.74亿元，在总收入中占比60.3%；梅冻为第二大收入开头，2024年收入为4.1亿元，占总收入比例25.4%。此外，西梅居品同期收入为2.24亿元，占总收入比例13.8%。

不外，溜溜果园主要居品讲明期内毛利率均出现同比下滑。梅干零食类的毛利率从2022年的39.6%着落到了2024年的32.1%，西梅居品类的毛利率从2022年的36.7%着落到了2024年的32.4%。新锐居品梅冻的毛利率也比2023年有所着落。

在渠说念方面，溜溜果园的销售情势为“经销+直营”延续结。近三年来愈发倚重零食店、超市、连锁便利店、会员店等在内的零卖商，而零卖商渠说念的收入占比也从2022年的12.9%一王人提高至2024年的50.6%。

同期，溜溜果园在招股书中透露，积极拓展外洋商场（举例日本、韩国及东南亚），并聘请合稳妥地文化的销售及营销策略。

握住丰富“梅+”居品矩阵

高速增长背后，溜溜果园正靠近结构性挑战。

招股书自满，梅干零食已经溜溜果园营收占比约6成的功绩相沿。更严峻的是，包括良品铺子、三只松鼠、来伊份在内的平静零食头部企业，连年来加快在果干蜜饯赛说念引申计谋布局，推出梅类居品矩阵，溜溜果园将靠近全品类零食巨头的竞争压力。

溜溜果园也意志到了这极少，2019年溜溜梅运行围绕“梅子+”设备策略多元化布局新品，其中主打自然低卡的梅冻居品逐步成长为公司第二增长弧线。招股书自满，2022-2024年梅冻居品收入占比分离为19.6％、23.5％、25.4％。

溜溜果园还思复制梅冻这么居品多元化的案例。比如本年2月，溜溜果园推出自然梅精软糖“打梅打”，连气儿推出葡萄、香橙、芒果等五种口味。另把柄溜溜果园的策划，其还将在调味品领域推出梅味调味品，旨在将梅元素融入中国消耗者的平日生存表情中。

但这些尝试能否取得到手仍有待考据。在梅冻居品推出之时，溜溜果园曾经推出西席过厚梅糕、梅冻、梅醋、梅饮料、梅酒等揣测居品，但最终罢了边界冲突的仅有梅冻。

另一方面，营收依赖梅干零食这也导致公司功绩受上游原材料波动及季节性等身分较为彰着。2022-2024年，溜溜果园原材料成本营收占比分离为41.7%、43.5%、47.7%。

溜溜果园在招股书的风险身分中指出，“当然灾害、极点天气状态、流行病过火他超出咱们为止范围的晦气性事件可能会扯后腿咱们的供应链，并对咱们的业务营运酿成首要不利影响。”

能够出于倡导原材料成本等研究，这次募资格林童话，公司办法将资金净额将主要用于扩大梅干零食、梅冻及居品配料的产能；提高品牌有名度、扩大销售聚积并开拓国际商场；招聘研发东说念主员并鼓吹研发办法；以及用作运营资金及一般公司用途。